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                从责任到兴趣的成长之路

                来源:www.cdhejin.com 点击: 发布时间:2021/1/15 20:53:56

                【亿邦动力讯】刘陶然快步走上演讲台,在“2020亿邦产业互联网大会”现场,前面几个嘉宾的演讲分别关于建筑模架、汽车后市场、大宗商品行业,而刘陶然带来的是关于钢铁行业数字化改造的分享。

                他声音洪亮,中气十足,讲到钢铁产业链的痛点时头头是道,现场可能很少有人注意到,兰格钢铁网CEO刘陶然是演讲嘉宾中****的90后。当他下台时,笑着问旁边的人“我讲得厉害吧”,方才显示出一些年轻人的调皮。

                刘陶然现年29岁,拥有加拿大多伦多大学数学与经济学双学士学位,美国芝加哥大学金融学硕士学位,回国后曾任职于中信银行股份有限公司,于2017年正式回归其父刘长庆创办的兰格钢铁网。

                2020年10月,刘陶然正式接任兰格钢铁网CEO,对于现在的身份和工作,他说:“接手兰格是1%的兴趣【外加99%的责任,等有****做到99%的兴趣外加1%的责任,就是兰格的高光时刻。”

                闯入钢铁行业的年轻人

                刘陶然接手兰格后推动的****个阶段性“大事”,是拿到启赋资本的近亿元A轮融资。

                在此之前的25年间,兰格钢铁一直由5个自然人股东持股,从未进行过对外融资。并非没有投资人找上门过,刘长庆和其他合伙人都拒绝了,在他√们看来,兰格不差钱,也不缺钱。

                有着****学府金融****背景、对资本市场非常熟悉的刘陶然则持有不同的看法,他说:“兰格应该在高速发展的阶段,插上资本的翅膀,变成一家公众的产业互联网公司。”

                启赋资本是产业互联网领域的龙头投资机构,兰格融资消息公布之后,外界反响很好。在刘陶然看来,兰格在资本寒冬期中拿到融资,恰逢其时地点亮了钢铁行业的明灯;同时,对兰格内部来说,此事产生了巨大的正能量。

                “不仅仅是业务管理、制度建设等方面的冲击,更多的是思维模式的冲击,投资人的钱意味着认可,也意味着鞭策,从此公司发展进入了一个全新的阶段。”刘陶然说。

                兰格5个创始人股东平均年龄55岁,在钢铁这个传统行业中,年轻人是稀缺的,也是宝贵的。刘陶然坦言,初期接手兰格是1%的兴趣外加99%的责任,“钢铁行业必定需要新鲜的血液流入,如果没有人愿意去做,产业链慢慢就⊙被淘汰和固化了”。

                融资一事反映出钢铁行业新老两辈人在观念上的巨大差异,观念的碰撞融合对年轻的刘陶然来说仍是巨大的挑战。“钢铁产业链特别难以攻破,即使有劲,你都不知道这个拳应该往哪儿打。”刘陶然说,“我现』在实际上是在突破壁垒,多一点融合,少一点碰撞。”

                刘陶然现在的着眼点,是如何为传统行业插上互联网的翅膀,使行业提高运营效率、降低运营成本,满足更好的用户体验,为全产业链进行赋能,“我觉得这才是值得做的事儿,所以现在兴趣也变得越来越浓厚” 。

                兰格钢铁的数字化转型

                刘陶然回归兰格之后的三年,正是兰格数字化转型的关键三年。

                兰格钢铁成立于1995年,早期业务是钢铁信息咨询服务平台,2006年兰格钢铁电子交易市场成立,2012年兰格钢铁现货交易中心上线,兰格钢铁成为钢铁B2B****代表性的企业之一。

                2015年,兰格开始进行数字化转型战略升级,陆续推出兰格EBC(Enterprise Business Capability)系列产品,包括钢厂EBC管理系统、钢贸EBC管理系统、集采EBC管理系统三大类解决方案。EBC管理系统是企业业务能力提升管理系统,特点是能在传统ERP管理系统之上,为企业提供外部业务协同管理能力。2018年,兰格在成功部署多家EBC管理系统之后,兰格云商平台应运而生,集交易、物流、集采、金融科技为一体化,搭建了全流程钢铁产业服务链条。

                在刘陶然看来,钢铁供应链▲平台,核心不是消灭贸易商、介入钢材买卖,而是做到三点:****提高运营效率,第二降低运营成本,第三满足更好的用户体验。

                钢厂是钢铁产业链中◥的关键角色,在钢铁产能过剩的大背景下,钢厂都有数字化转型、降本增效的迫切诉求。截止目前,兰格钢厂EBC管理系统已经部署超过30家钢厂,覆盖我国钢铁超过1亿吨的◥产能,占我国钢铁行业总体产能的1/10。

                EBC管理系统是承载线上交易的基础,当上游钢厂和下游建筑施工企业通过使用EBC管理系统集中到兰格云商平台的时候,中间的贸易商自然也就聚拢而来。据刘陶然介绍,兰格云商平台对交易的吸引力体现在两方面,****是团购价,兰格汇集订单统一向钢厂进行集采,采购方可以获得更优惠的价格;第二是品种全,采购方不再需要联络不同钢厂采购不同规格和品种的钢材∩,在兰格云商平台上可以一次性完成多品类采购。

                刘陶然强调,兰格云商平台逻辑与其他烧钱换交易量的钢铁电商B2B平台不一样,“我们不是花钱把交易拿进来,而是通过科技植入到上游钢厂、中间贸易商和下游建筑施工企业,使他们形成互联互通,自愿在平台上进行交易。”

                钢铁产业互联网的探索

                2019年,我国钢铁在线交易规模达到1.6亿吨,占到全年钢材流通量的7%。预计到2024年,全年钢材线上交易量将达到2.9亿吨,渗透率→达到14.6%。

                钢铁产业互联网平台能够将线下库存互联网化,达到盘活存量库存、加快信息流动速度、提高∏交易效率的作用。同时,通过累积企业交易数据、仓储Ψ物流数据,运用云计算等技术进行分析,从而优化仓储物流配置、分析用户需求、支撑信用融资,用数据优化供应链服务来创↙造变现,实现可持续增长。

                因此,在交易之外,钢铁产业互联网供应链配套是重要的增值服务创收,包括钢铁运输、仓储、加工三个主要环节。2019年,钢铁产业互联网供应链服务规模约为418亿元,预计到2024年将达到1245亿元,年均增长24%。

                目前,钢铁产业互联网平台大多处于探索供应链服务模式阶段,兰格钢铁已形成的“科技x交易x数据”钢铁数字供应链㊣ 服务平台模式成为其中的典型代表。

                沉淀了海量数据的兰格,可以与银行在供应链金融方面展开合作。一方面,兰格为银行供应链金融业务提供金融科技服务,实现供应链信用融资;另一方面,也可引入第三方增信公司,扩大银行对平台交易用户的授信额度,进而撬动平台交易爆发式增长。

                “现在钢铁行业融资成本高达18%,让银行的水流进来,降低∞整个钢铁行业的融资成本,是兰格未来一直会坚定并且持续做的事儿。”刘陶然说。

                对于厚重的钢铁行业和年轻的刘陶然来说,值得期待的变化还有很多。(亿邦动力网)